Que o Marketing Digital muda muito rápido e sempre aparece com novos termos, você já deve saber. Mas, esta estratégia veio para ficar e há algum tempo está transformando a maneira dos times de marketing e vendas prospectarem novos clientes. Por isso, descubra agora o que é Social Selling e entenda as vantagens para sua empresa.

O que é Social Selling Marketing?

O Social Seeling, ou venda social, pode ser definido como a tentativa de alavancar o uso das redes sociais a fim de aprimorar o relacionamento de venda com determinada marca.

Mas, antes de tudo, tem um porém: não é somente criar um perfil e publicar posts, é necessário ter uma estratégia atrelada a um conteúdo de qualidade.

Para fazer com que a técnica de Social Selling dê certo, vamos dar algumas dicas:

• Use ferramentas de marketing digital;
• Deixe sua comunicação mais significativa e pessoal;
• Evite “cold calls”, ou seja, a prática de ligar para clientes sem qualquer contato prévio.

E, agora, o último passo, mas não menos importante: identifique qual rede social cabe à sua empresa na hora de usar o Social Selling.

Onde estão seus potenciais clientes, ou seja, quais redes eles costumam usar para se relacionar? Pois, principalmente no mercado B2B, o foco é a resolução de problemas que impactam o dia a dia. Por isso, estar na rede certa, no momento certo, vai fazer a diferença!

Vantagens do Social Selling

Mas, afinal, por que usar a estratégia de Social Selling no seu negócio? Será que traz eficiência e é vantajosa?

A resposta é, sem dúvidas, SIIIM!

De acordo com pesquisa recente realizada pela norte-americana Aberdeen Group, mais de 70% dos vendedores que utilizam Social Selling como parte do seu processo frequentemente superam seus pares, além de atingirem as metas 23% mais vezes.

Portanto, confira agora algumas vantagens que a sua empresa terá:

1- Abordagens personalizadas

Campanhas assertivas, conteúdos específicos e a criação de produtos podem ser mais relevantes quando o fazemos com exclusividade e linguagem adequada a cada cliente.

2- Geração e qualificação de leads

Imagine unir os recursos de Inbound Marketing e Social Selling: com um fluxo constante de conteúdo e analisando dados, é possível qualificar mais leads e aumentar a chance de conversão.

3- Relacionamento contínuo

O foco do Social Selling é exatamente esse: ter um relacionamento duradouro e, assim, a venda ser apenas consequência dessa troca de conhecimentos e serviços.

Como aplicar o Social Selling na minha empresa?

Contar com ferramentas e com time de especialistas, é essencial na hora de aplicar a estratégia na sua empresa. A VIANEWS tem uma solução exclusiva que ajuda negócios a otimizar a prospecção de clientes e aumentar as vendas B2B. Conheça nossa solução de Social Selling Marketing!